Efeitos da auto-estima e da auto-eficácia sobre a orientação social na negociação: Com negociadores profissionais
Os desvios da racionalidade cometidos sistematicamente pelos negociadores têm sido atribuídos a limitações do processamento de informação e à utilização de informação incompleta na tomada de decisão em situações de negociação. Contudo, a literatura sobre a cognição social descreve interferências das...
| Main Author: | |
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| Format: | article |
| Language: | por |
| Published: |
1999
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| Subjects: | |
| Online Access: | http://scielo.pt/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0874-20491999000100008 |
| Country: | Portugal |
| Oai: | oai:scielo:S0874-20491999000100008 |