| Resumo: | A ética é uma ordem fundamental da sociedade e não um mero conjunto de recomendações e zela para que o relacionamento social seja feito de tal modo que possa ser replicado, sem que a sociedade veja a sua coesão abalada. As conceções éticas vigentes mereceram o aplauso das gerações e assentaram no caráter virtuoso que é procurado pelo homem, nos princípios da ética cristã, que contagiou a sociedade, no princípio da dignidade humana afirmado por Kant e nos desenvolvimentos da ética utilitarista, na sua afirmação da importância das consequências e da prevalência dos interesses coletivos sobre os individuais. A negociação empresarial é uma interação que se estabelece entre elementos do subsistema social tendo em vista a obtenção de um resultado que expresse uma posição comum relativamente a uma questão do interesse de todos. Enquanto interação social é regulada pela ética. A relação negocial valoriza a confiança como virtude, e esta exige a presença da competência, da integridade e da benevolência. O processo negocial ético obedece aos princípios do consenso, justeza e necessidade de ouvir a outra parte e o respeito pelo argumento contrário e respeito pela verdade. A orientação maioritária da doutrina reconhece a importância da ética na definição do resultado justo; na conceção dos indivíduos em geral, o resultado justo é o resultado obtido através de critério equilibrado. A justeza do resultado está associada a soluções de compromisso, que fomentem relações duradoras e à partilha igualitária dos benefícios e das concessões.
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