SPORTS 4 LIFE: maximização da cobertura territorial baseada em key account management

Este Projecto foca os principais passos inerentes à maximização da cobertura Comercial de um Território. Após um enquadramento contextual da temática, é proposta uma metodologia de suporte à Direcção Comercial com ferramentas de definição de prioridades estratégicas, abordagens a Clientes, cobertura...

Full description

Bibliographic Details
Main Author: Morais, Sara Lopes Paulino Gomes (author)
Format: masterThesis
Language:por
Published: 2015
Subjects:
Direcção comercial
Key account management
Divisão territorial
Cobertura clientes
Produtividade
Força de vendas
Sales management
Sales territory
Alignment
Customer accounts coverage
Sales force productivity
Online Access:http://hdl.handle.net/10071/9301
Country:Portugal
Oai:oai:repositorio.iscte-iul.pt:10071/9301

Internet

http://hdl.handle.net/10071/9301

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