Reorganização comercial com implementação de key account management

O sector farmacêutico, mais concretamente o mercado dos dispositivos médicos, tem vindo a sofrer alterações profundas nos últimos anos. Estas impactaram todos os players envolvidos neste mercado, o que resultou na necessidade de adaptar a forma como cada um aborda o mercado actual. Esta tese pretend...

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Bibliographic Details
Main Author: Bártolo, Nuno Miguel Almeida (author)
Format: masterThesis
Language:por
Published: 2017
Subjects:
Marketing
Sector farmacêutico
Gestão de clientes
Empresa comercial
Estratégias de comercialização
Sector da saúde
Caso pedagógico
Negotiation
Clients management
Commercial reorganization
Key account management
Medical devices
Online Access:http://hdl.handle.net/10071/13597
Country:Portugal
Oai:oai:repositorio.iscte-iul.pt:10071/13597

Internet

http://hdl.handle.net/10071/13597

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