| Resumo: | Este Caso Pedagógico tem como principal objectivo, detalhar as fases que constituem uma negociação através da sua aplicação prática, recorrendo a um processo negocial que se insere na Indústria Portuguesa de Gestão de Activos. O processo negocial desde a sua preparação até à implementação do acordo, as estratégias e tácticas negociais bem como os perfis dos negociadores, são abordados no Caso. A Negociação de Objectivos Comerciais, que ocorre anualmente, entre a Sociedade Gestora de Fundos de Investimento - Seeds SA e o seu principal cliente - Banco Green, constituirão a base de aplicação dos conceitos analisados ao longo da revisão de literatura, construída através de artigos científicos, livros publicados por autores nacionais e internacionais que se debruçaram sobre o estudo da negociação comercial.
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